Каждый стартап сталкивается с ключевым вызовом: после создания рабочего прототипа необходимо наладить продажи и производство, чтобы преодолеть так называемую «долину смерти», которая губит многие компании. Особенно сложно это для производителей физических товаров и новых материалов. Джош Фелсер, сооснователь венчурной компании Climactic, отмечает, что в отличие от софтверных стартапов, которые могут масштабироваться через облачные сервисы, производители материалов сталкиваются со скептицизмом рынка без гарантированного заказчика.
Чтобы решить эту проблему, Climactic создаёт проект Material Scale — гибридный инструмент, сочетающий долговое и долевое финансирование. Платформа соединит стартапы, готовые к масштабированию, с крупными покупателями, такими как Ralph Lauren, которые выступят в роли первых заказчиков. Material Scale покроет разницу между стоимостью заказа и возможностями стартапа через займы и варранты, минимизируя размывание доли основателей.
Первоначально проект сосредоточится на климатических стартапах в индустрии одежды. Первый инвестиционный пул составит около $11 млн. В дальнейшем планируется расширение на другие рынки, включая альтернативное топливо. Фелсер надеется, что такая модель финансирования поможет ускорить внедрение инновационных материалов и технологий для борьбы с изменением климата.