Партнёр Andreessen Horowitz Габриэль Васкес за год совершил девять перелётов из Нью-Йорка в Стокгольм. Цель — найти перспективные шведские стартапы до их выхода на американский рынок. Недавно a16z возглавила раунд предпосевного финансирования на $2,3 млн для шведского стартапа Dentio, который использует ИИ для автоматизации административной работы в стоматологических клиниках.
Хотя для фонда, только что объявившего о привлечении $15 млрд, эта сумма невелика, она подтверждает активный интерес американских венчурных инвесторов к проектам за пределами США, даже без открытия локальных офисов. Стокгольм — логичная точка притяжения для a16z: ранее фонд получил значительную прибыль от инвестиций в Skype, сооснователем которого был шведский предприниматель Никлас Зеннстрём.
Dentio — выпускник бизнес-инкубатора SSE Business Lab при Стокгольмской школе экономики, как и финтех-гигант Klarna, ИИ-стартап Legora и компания по прокату электросамокатов Voi. Основатели Dentio — три бывших одноклассника — создали продукт, решающий проблему, с которой столкнулась мать одного из них, работающая стоматологом: рутинная административная работа отвлекала от лечения пациентов.
Изначально Dentio разработал инструмент для автоматического создания клинических записей с помощью ИИ. Однако, как отмечают основатели, такие решения скоро станут массовым товаром, поэтому компания фокусируется на построении долгосрочных отношений с клиниками, чтобы те не перешли к конкурентам. Потенциальным конкурентом является шведский стартап Tandem Health, который привлёк $50 млн в раунде Series A для поддержки врачей разных специальностей с помощью ИИ. Dentio работает исключительно со стоматологами, но планирует масштабироваться через международную экспансию.
«Сейчас в нашей команде семь человек, и мы считаем, что можно создать унифицированную систему управления административными задачами для всей Европы, а возможно, и для всего мира», — говорит сооснователь Elias Afrasiabi. Несмотря на фрагментарность европейских систем здравоохранения, в них есть сходства, и подход, работающий в Швеции, может быть применён в других странах ЕС.
Dentio подчёркивает, что продукт «сделан в Швеции», а все данные обрабатываются в Швеции и Финляндии в соответствии с местным и европейским законодательством. Это важно для защиты данных и привлечения консервативных европейских клиентов, а также сигнализирует инвесторам о потенциале, напоминая об успешных шведских компаниях прошлого.
По словам Afrasiabi, основатели не посещали митапы и не обращались к инвесторам — слухи о проекте дошли до США через сарафанное радио. Габриэль Васкес отмечает, что a16z целенаправленно выстраивает глобальную сеть для раннего обнаружения перспективных компаний. В Швеции фонд сотрудничает с успешными местными основателями, которые выступают в роли скаутов.
Для Васкеса, который курирует инвестиции в приложения ИИ в a16z, это часть общей тенденции: великие глобальные компании всё чаще рождаются за пределами США и быстро масштабируются. Он также проявляет интерес к развитию ИИ-сцены в Бразилии и Латинской Америке, считая, что искусственный интеллект становится «великим уравнителем», дающим доступ к передовым технологиям по всему миру.